Le 11 décembre 2001, la Chine a officiellement rejoint l'Organisation mondiale du commerce et est devenue son 143e membre. Après cela, la Chine est devenue le plus grand exportateur du monde. Les produits fabriqués en Chine peuvent être vus dans de nombreux pays développés. La Chine est également devenue une usine de transformation dans le monde. Cependant, même dans le commerce mondialisé actuel, il est difficile pour les deux parties de trouver des acheteurs auprès de fournisseurs chinois et chinois.

Avec un total de 466 millions de déficiences auditives dans le monde,c'est un énorme marché des aides auditives. De nombreux entrepreneurs souhaitent gérer une agence de prothèses auditives pour vendre des prothèses auditives à ces patients, mais ils n'ont pas accès à la source du produit. Les coûts de fabrication à l'étranger sont très élevés. Le meilleur moyen est d'aller en Chine et de coopérer avec des fournisseurs chinois.

Comment trouver un fournisseur d'aides auditives chinois? les patrons étrangers réfléchissent à la manière de trouver un bon fournisseur d'aides auditives chinois.

 

1. Récapitulez maintenant quelques moyens efficaces de trouver des fournisseurs chinois:

• Participez à l'exposition:

La plus grande exposition en Chine s'appelle laFoire de Canton.Il y a deux expositions organisées chaque année. De nombreux fournisseurs présenteront les derniers produits de leur entreprise. Vous pouvez découvrir le produit en détail.

 

Cependant, il convient de noter que si vous ne parlez pas chinois et n'êtes pas accompagné d'un interprète, aller à l'exposition est fondamentalement une évidence. Vous devez connaître le chinois pour vous familiariser avec la façon dont les chinois font les choses. De toute évidence, l'embauche de traducteurs et d'autres membres du personnel d'accompagnement nécessite des dépenses. Si vous n'avez pas d'argent et que vous n'envisagez pas d'y dépenser de l'argent, vous devez trouver un moyen d'entrer en contact avec les fournisseurs qui vous intéressent. Vous pouvez demander de l'aide aux organisateurs. Vous pouvez également vous renseigner sur les informations sur les fournisseurs chinois auprès de votre entourage. Plus vous pouvez, plus vous pouvez rechercher des agences d'approvisionnement professionnelles si nécessaire.

• Recherche sur la plateforme B2B:

Il existe de nombreuses plates-formes b2b bien connues: telles que Alibaba, fabriquée en Chine, et d'autres plates-formes bien connues. Sur une telle plateforme, vous pouvez trouver le fournisseur que vous recherchez.

L'inconvénient est que cela signifie qu'ils n'ont généralement pas de site Web. Ils disent que l'anglais n'est pas bon. Les commandes doivent être payées par virement bancaire au lieu d'une carte de crédit, et il n'y a aucune garantie que vous obtiendrez ce que vous voulez, et il n'y a aucune garantie. Tous les bons fournisseurs ne sont pas à l'intérieur

 

• Recherche Google de sites Web de marques indépendantes:

Il y a maintenant des fournisseurs en Chine qui possèdent leurs propres sites Web de marques indépendantes. Ces sites contiennent des descriptions de produits détaillées, des profils d'entreprise, des emplacements, des coordonnées et divers modes de paiement. Ce type de fournisseur est très digne de coopération, mais comme ils ne comprennent pas l'optimisation et la promotion, peu de gens connaissent et connaissent leur site Web.

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2. Comment assurer la qualité des produits chinois?

Lorsque vous recherchez un fournisseur approprié et que vous décidez d'acheter des produits, le plus important est de garantir la qualité du produit.

Avons-nous besoin de mettre en place notre propre organisation de contrôle qualité?

Dois-je visiter les fabricants chinois en personne?

Quelle est la relation entre les conditions de paiement et le rapport prix / performance du produit?

Vous pouvez créer votre propre équipe de contrôle qualité, ce qui marque la capacité de votre entreprise à surveiller la qualité des échantillons entrants et sortants et à résoudre tous les problèmes liés à la qualité des produits. Cette pratique peut garantir efficacement la qualité des produits achetés, afin que vos clients ne se plaignent plus de la qualité de vos produits importés, évitant ainsi le surcoût des problèmes de qualité des produits. Ainsi, dans une certaine mesure, la mise en place de l'organisation de contrôle qualité de l'entreprise est un investissement dans le développement futur de l'entreprise en Chine.

Lorsque vous regardez un fournisseur chinois, vous devez effectuer une visite du site. Certains experts peuvent penser qu'il n'est pas nécessaire d'y aller en personne, il suffit d'acheter quelques échantillons. En effet, certains fabricants chinois disposent d'un système de contrôle qualité interne satisfaisant pour garantir les normes de qualité des produits. En travaillant avec ces fournisseurs, vous n'aurez pas beaucoup de problèmes.

Pour les problèmes de qualité des produits, vous devez trouver une forme de compromis. Afin d'éviter de causer de grosses pertes dues à des échecs de qualité des produits, vous devez d'abord accepter des fournisseurs avec des prix légèrement plus élevés. Lorsque vous parlez aux fabricants chinois, vous devez faire attention au fait que les coûts de main-d'œuvre, les dépenses administratives et les dépenses générales d'exploitation des fabricants chinois ne changeront pas à court terme, il est donc seulement nécessaire de se concentrer sur les bénéfices des fabricants. . Bien entendu, les fabricants ne feront pas de perte d’activité.

Les Chinois sont essentiellement des négociateurs, et ils savent comment vous persuader d'accepter les raisons de leur offre. Après plusieurs cycles de négociations, lorsque vous constatez que s'ils insistent pour accepter votre devis, le fabricant perdra de l'argent, vous ne devriez pas être plus difficile, sinon le problème apparaîtra sous d'autres formes, il vaut mieux changer de fournisseur.

 

3. Comment réduire le risque d'achat en Chine?

La Chine attire des acheteurs du monde entier, mais il est difficile de sélectionner de bons fournisseurs et de surveiller leurs processus de production en Chine.

Les audits d'usine, le contrôle qualité et la surveillance de la production sont les facteurs les plus importants à prendre en compte lors de la production de produits en Chine. Maintenant, tout le monde parle de la Chine et parle de son charme et de son attractivité, alors tout le monde a couru en Chine pour fabriquer des produits: les fabricants chinois en sont également bien conscients. En fait, il nous est facile de trouver de nombreux fournisseurs chinois sur Internet, tels qu'Alibaba et China Manufacturing Network, mais ce n'est pas une tâche facile de trouver un bon qui répond pleinement aux exigences que nous exigeons. Faites également attention aux fabricants d'affichage en ligne. Dans la salle d'exposition en ligne, les fabricants que nous avons vus étaient parfaits, mais en réalité, ce n'est peut-être pas le cas. Par conséquent, il est nécessaire de mener des enquêtes sur place, et le but ultime est de garantir la fiabilité des fournisseurs.

Pour un étranger qui ne connaît pas grand-chose du marché chinois, il est fondamentalement impossible d'obtenir les produits de la meilleure qualité en Chine et de les recevoir dans les délais de livraison prévus. Beaucoup de gens tombent dans le piège, et plus vous commandez, plus vous devez faire attention à la maîtrise des risques.

Un audit d'un fabricant chinois nous permet de comprendre ses qualifications, sa capacité de production, son ampleur et sa capacité à réagir rapidement.

Nous devons nous concentrer sur les points suivants:

l Structure organisationnelle interne de l'entreprise;

l Licences d'exportation et certifications connexes;

l Expérience d'exportation et principaux marchés d'exportation;

l capacités de recherche et développement;

l Qualifications des employés;

l Outils et appareils de production / lignes de production / niveau technique;

l réputation de l'entreprise / niveau de modernisation / conditions de travail;

l qualité des matières premières / qualité de l'emballage;

l Service après-vente et compétences en communication ...

Avant la livraison de la marchandise, le contrôle de qualité direct du fabricant est la partie la plus importante. En Chine, même si quelqu'un surveille leur production à l'usine, leurs produits sont toujours incapables de répondre aux besoins des entreprises occidentales. C'est précisément pour cette raison que nous avons mis l'accent sur la maîtrise du contrôle qualité.

Les Chinois ont un mantra appelé 鈥 淐 ha Bu Duo 鈥 (presque). De là, nous pouvons voir les schémas de pensée et les attitudes des Chinois à l'égard de la qualité des produits.

Ce n'est qu'après la livraison des marchandises que les marchandises présentent des défauts de qualité. Si vous souhaitez les rendre, cela deviendra assez difficile et il faudra du temps et des efforts pour économiser de l'argent. Par conséquent, des clauses de qualité doivent être ajoutées au contrat pour réduire les risques de quantité et de qualité de l'achat.

L'examen des produits nécessite principalement la prise en compte des points suivants, qui peuvent réduire les défauts de production, les retards de livraison et les problèmes de produits qui affligent les importateurs.

l Nom du produit / Numéro d'article

l Poids / quantité

l Matériaux de production

l couleur / icône / étiquette / marque

l Certification / Norme

l Propriété intellectuelle / emballage

l Comparer avec l'échantillon

Alors, combien le coût des PME étrangères peut-il choisir d'acheter en Chine? En général, un bon approvisionnement peut réduire les coûts de 15 à 50%. Mais trois conditions nécessaires sont requises: un bon partenaire, un pré-audit et un contrôle qualité.

Produire et assembler des produits en Chine peut donner aux entreprises occidentales un énorme avantage concurrentiel tout en ouvrant la porte aux marchés chinois et asiatiques.

 

4. Comment travailler avec les fabricants chinois?

Tout d'abord, les affaires en Chine sont considérées comme une affaire personnelle relativement proche, elles impliqueront donc des cadeaux, des réceptions, des dîners et une autre étiquette. Si vous souhaitez entretenir une bonne relation à long terme avec ces fabricants chinois,il est conseillé de vous familiariser avec la manière et le style des affaires chinoises.

Deuxièmement, lorsque vous parlez d'affaires à des fournisseurs chinois, vous devez garder à l'esprit ce qui vous tient à cœur. Vous constaterez qu'ils ont une façon complètement différente de faire les choses que vous. Pour le moment, il vous suffit de prêter attention aux résultats. Ne forcez pas les fabricants chinois à accepter votre solution, tant que les résultats du programme vous satisferont. Vous constaterez que les fournisseurs chinois ont naturellement ses raisons de le faire.

Toujours en Chine, vous entendez souvent les fabricants chinois vous dire: «Nous espérons établir une bonne relation avec vous», en particulier dans la plupart de vos e-mails. Cette phrase est en fait ce que les fabricants chinois veulent que vous ressentiez. Soyez autonome tout en maintenant des relations à long terme. Ils ne cessent de répéter cette phrase, en espérant que vous pouvez comprendre et accepter le produit lui-même ou que le délai de livraison doit être retardé. Cette approche est très différente des pratiques commerciales occidentales. En Occident, vous terminez vos affaires, je finis mon travail, et tout le monde est officiel. Les frontières entre public et privé sont ici totalement floues, ce qui signifie que la signature du contrat n'est qu'une question d'ouverture, et la relation personnelle avec les fabricants chinois est la garantie la plus efficace pour mener à bien l'entreprise. Parfois, les fabricants chinois rencontrent des difficultés inattendues, vous devez donc être préparé. Certaines personnes ne croient pas que cela se produira, mais le fait est qu'une situation inattendue se produira.

En Chine, vous devez jouer votre propre rôle. Ne déséquilibrez pas vos relations avec les fabricants chinois. L'amitié personnelle doit être bien faite. Il n'y a aucune disposition légale pour définir cette relation. Pour comprendre l'influence de la culture chinoise, vous devez y 渟 渟 encrer 鈥 .

Alors, quel rôle devriez-vous jouer? Pour parler simplement, vous êtes un VIP. Tu es invité. Vous êtes un acheteur. Si vous avez de l'argent entre vos mains, vous avez le droit d'accepter et de rejeter. Si vous connaissez le chinois, alors les chinois sont les bienvenus.

Veuillez prêter attention aux détails. De nombreuses personnes n'ont peut-être pas le manuel pour suivre le processus d'approvisionnement, puis un tiers est nécessaire pour résoudre le problème à votre place. Ce que vous devez vous assurer, c'est le processus de production, pas seulement la diffusion, afin de gagner du temps et de l'argent. Les télécopies, les e-mails et les appels peuvent vraiment vous aider à obtenir des informations, mais il est préférable d'obtenir des images et des échantillons de produits, ou des visites sur le terrain.

Les fabricants chinois vous disent souvent que "ce genre de chose n'arrivera jamais" ou "une situation comme celle-ci est extrêmement rare". Si vous n'êtes pas satisfait d'une telle réponse, vous pouvez mettre fin au paiement. Vous devez constamment demander des commentaires au fabricant et clarifier les exigences afin que le fabricant puisse mieux saisir vos attentes réelles et essayer de répondre à vos attentes. Dès les premières étapes de la production, des normes élevées sont mises en œuvre.

Concernant le contrat, vous avez peut-être déjà appris de terribles cas de défaut. Si vous avez un problème avec votre partenaire chinois, vous pouvez bien sûr résoudre le problème par le biais du tribunal, mais cela ne fonctionne pas du tout. De nombreux fabricants chinois ne se soucient peut-être pas beaucoup de la valeur juridique du contrat. Les entreprises chinoises valorisent toujours les dispositions légales des relations privées plutôt que les règles et réglementations. Les affaires sont privées et les contrats sont souvent considérés comme une forme plutôt que comme une obligation qui doit être remplie. Mais dans tous les cas, dans la loi, la façon dont vous traitez les fabricants chinois devrait être la même que celle que vous traitez les fournisseurs occidentaux.

Enfin, n'oubliez pas de saisir vos propres principes, mais vous devez savoir comment travailler sur des questions secondaires. Connaissant la flexibilité et la chance, vous obtiendrez un succès commercial en Chine.

Plus de détails peuvent être trouvés dans "Comment travailler avec les entreprises d'aides auditives pour augmenter les ventes"

 

5. À quoi dois-je faire attention lorsque je travaille ensemble? 

                                        

• Vous pouvez demander au fournisseur de coopérer avec la licence commerciale.

Si vous ne connaissez pas le chinois, peu importe. Vous pouvez trouver un traducteur chinois. Laissez-le vous aider avec l'examen. Évitez d'être une entreprise informelle. Où est l'emplacement spécifique?

 

• Quelle est la quantité minimum de commande pour la coopération?

Pour les fournisseurs chinois, plus vous avez de commandes, mieux c'est. Ils n'ont pas peur de vos commandes et vous craignez que votre commande soit trop petite. De cette façon, vous pouvez gagner plus de bénéfices. Pour votre première coopération, vous devez essayer de vous assurer que ce sont les fournisseurs que vous recherchez.

 

• Combien de temps faut-il pour produire une bonne livraison?

Parfois, différents types d'échantillons sont réalisés à des moments différents. Plus l'heure est précise, plus elle est lente. Selon le type de produit, le temps de production de l'échantillon peut varier considérablement.

 

• Quel est le plan de paiement et quel paiement est utilisé?

Le plan de paiement actuel du fournisseur chinois est de fournir un acompte de 30% en premier, qui est demandé avant la livraison. Les 70% restants sont

La plupart des usines acceptent les méthodes de paiement qui sont de 30% avant le début de la production et les 70% restants sont payés avant l'expédition. En d'autres termes, avant que les vendeurs étrangers ne reçoivent réellement votre produit, ils devront payer 100% du coût de votre produit. Afin de mieux contrôler la qualité du produit avant expédition, le vendeur peut se rendre à l'usine pour visiter l'usine ou envoyer une équipe de contrôle qualité. Pour les commandes importantes, les vendeurs étrangers avisés envoient généralement une équipe de contrôle de la qualité pour enquêter avant de payer 70% du solde.

 

J'espère que cet article pourra vous aider, si vous vous sentez bien, vous pouvez le partager avec certaines personnes autour de vous!